Czy wiesz, że stoiskiem targowym rządzą  2 reguły (WIIFM i KISS) , które są kluczem do sukcesu na targach? Poznaj je i zostań królem targowego parkietu

Magiczne formuły na udane wystąpienie targowe zamykają się w anglojęzycznych skrótach: WIIFM I KISS. Co one oznaczają?

“KISS”: Keep It Simple, Stupid, czyli w wolnym tłumaczeniu „To Ma Być Proste, Głupku”. Mimo, że wydźwięk tego tekstu może wydawać się nieco pejoratywny, jest to reguła od dawna rządząca istotą szczegółów budowy projektów, z powodzeniem stosowana również w wystawiennictwie.

Stoisko targowe nie powinno przypominać katedry w Barcelonie – mnogość detali rozprasza zwiedzających, utrudniając im wyłowienie istoty naszej działalności. Dlatego dobre stoisko targowe skupia się maksymalnie wokół 2-3 kluczowych dla firmy zagadnień. Naoczny przykład tej reguły znajdziecie w artykule Jak (nie)właściwie zorganizować stoisko targowe?

Wiąże się z tym druga reguła; zwiedzający oceniają stoisko targowe pod kątem reguły WIIFM: What’s in it for me? czyli, „Co w Tym Jest Dla Mnie?”  Gość targowy/potencjalny klient musi widzieć jaką korzyść może odnieść, odwiedzając naszą firmę na targach. Niektóre firmy odnoszą tą regułę bezpośrednio do prezentacji produktów na stoisku, inne decydują się zorganizować event. 

Czy to już gotowa recepta na sukces? Niestety nie - dopełnieniem idealnego stoiska, jest oczywiście personel doskonały. Jak zorganizować profesjonalną obsługę klientów w czasie targów i zwiększyć o 68% liczbę odwiedzających, którzy staną się klientami firmy? Na to pytanie odpowiadamy tylko w czasie szkoleń.
 

Zdjęcie: www.szkoleniejst.com.pl